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这就导致了国内高酒店在整酒店市场的位极为尴尬。当国际酒店品牌迅占领中国市场，甚至提出国特色的土化服务概念时，国内酒店品牌的出又在?否真的穷途末?编以为不然虽然国内高酒店市场发展形势并不乐，但后期发力空间仍然很大一、民族品牌已具丰富的管理经验前。

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高涨，中国酒店业始了辉煌的大踏发展历程然而，这需求的强劲增长也成了国内大规模的酒店扩张同时，我们以看到由于政府支出及经济发展下压力等方面的压力，近两年来国内酒店临供过于求，平均房价不断下跌的压力下图显示了国内酒店业在来三到五年的新供应量。图表一201

根下图的收益理成熟度模型来分析，大部分的国内酒店还处于具有收益管理渴望()阶，也就说希望有改变*图表二：收益管理成熟度模型目前，针国内酒店集团的现状，过实践案例的剖析，从收益理的核心三部分人员+工具+流程，述如何与酒店力合作以实现收益最大化。人员以锦江集

上拓展业务边界，强化站式旅游服务的定位，从产业布上并或投资相关企业，弥补己的板减少业竞争。携程历年并清单这两年已有报道的携程并购金超10亿美(包括昨天的艺龙并)，且正在逐加大投资模，从携程已有的投资看，携程并的都细分市场的小型公司，诸蝉游华闽。

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东西艺龙做到现在这情况，是因为它缺些东西我和携程入股，以当的消除低层的价格战，长远来，我们会艺龙不再与携程在低层面上竞争竞争更有序之后，艺龙的盈利预期会更好，它的价应该是不现在这样的。不过郑南雁也为，携程将来艺龙的干可能会非常有限度这两都

准。在免精选游创人何婷然看来，既懂互联网，又懂旅游的人才是这些司最要的。以旅游产品研发岗位为例，传统做法是以资源整合利润最大的方式做产品，但在线旅游产品研发先要虑互联网用户的买需求和行为。针对这样的情况，何婷然前的做法分别从互联网司和旅游行业找人，再

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营理等工作进行改进并获取更大的收益收益经理职能的变化以往收益管理负责人主要负责数分析，房量控制，定价，测等工作可随着酒店业的推移，我发现收益经理的工作范围越来越宽广，例如收益经理常常需要和市场部门起探讨促活动，与渠道经理共同管理渠道的房量与价格，利用财务部

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